UN INVESTITORE IMMOBILIARE NON DICE MAI NO GRAZIE! VUOLE SENTIRSI DIRE NO GRAZIE!

UN INVESTITORE IMMOBILIARE NON DICE MAI NO GRAZIE! VUOLE SENTIRSI DIRE NO GRAZIE!

Quello che stai per leggere potrebbe impattare sul tuo attuale modo di operare da investitore immobiliare

Sappi che quello che andrai a leggere non sono mie opinioni o cose che penso.

Posso dirti con tutta tranquillità che dopo 21 anni quelle che leggerai sotto sono cose che so!

 Quante volte ti è capitato di selezionare un annuncio, fare la visita poi, tornare alla base con i tuoi appunti e iniziare a fare le tue considerazioni ed i tuoi soliti conti!

L’agente immobiliare probabilmente ha provveduto ad indirizzarti su certe cifre, probabilmente non ha esitato a farti le sue confidenze.  

Ricordi le confidenze? te ne ho già parlato in un altri ARTICOLI

“…la proprietà ha già rifiutato una certa cifra…”

“…c’è un’altra persona interessata e probabilmente verrà presto a fare una sua proposta a xxx.000 €…”

Conosciamo già!

Sei abituato ormai, tanto è vero che non ti lasci influenzare da questi consigli, giusto?

Finita la visita, rientri alla base, con la tua scorta di informazioni e carico di  appunti presi durante la ricognizione pronto per fare le tue analisi e considerazioni su ciò che hai appena visto.

Chi mi conosce sa benissimo come la penso, ma colgo comunque l’occasione per ribadire qualche concetto importante, soprattuto ai non comprocasa che leggono questo Blog.

Ti consiglio di fermarti a fare le tue considerazioni, SUBITO dopo la visita senza aspettare di rientrare a casa o in ufficio.

Meglio trovare in un posto comodo, nelle immediate vicinanze, dove poterti sedere con tutta calma e a mente fresca a fare quelle che sono le tue considerazioni.

Prendilo come consiglio, noi comprocasa siamo abituati a fare così. 

Ora che hai le informazioni davanti puoi iniziare a ragionarci su:

• a quanto si venderebbe una volta ristrutturata quella casa
• quanto occorre per ristrutturarla
• elenchi tutte le spese/uscite
• provvedi a stabilire il tuo ROI (sai cos’è vero!? Si dai…)

Alla fine… Salta fuori un numero!

Quello è il numero intorno al quale deve presumibilmente aggirarsi una tua offerta affinché tutto ciò che hai elencato sopra si verifichi.

OK!

Lasciamo per ora perdere il discorso killer, ipotizziamo (impossibile) che in questo caso non ci siano killer da poter sfruttare o che queste non siano in un numero utile da poter tiare giù il prezzo come vuoi tu.

Ripeto: IMPOSSIBILE ma facciamo questa ipotesi comunque.

Facciamo che in questo caso il numero XXX mila €uro che a te esce fuori non collimi con le confidenze che l’agente immobiliare ti ha “gentilmente” fatto.

Che si fa?

Nei casi più diffusi purtroppo si opta per il lasciar stare!

Normale!

E mica tanto!!!!

Hai la certezza, e probabilmente non sbagli, che quel xxx mila €uro non verrà mai preso in considerazione, ne dall’agente immobiliare, ne dal venditore.

La cosa più naturale del mondo sarebbe pensare

“…vabbè, non se ne fa nulla, lasciamo stare, andiamo avanti…”

In quel preciso istante sei tu che decidi per il NO!

Un comprocasa non ragiona così

Un comprocasa non è mai lui a dire NO

Un comprocasa vuole sentirsi dire NO

Un comprocasa non lascia nulla di intentato

Soprattuto un comprocasa ha la certezza che dietro ogni situazione che apparentemente sembra impossibile (soprattuto dei competitor) ci potrebbe essere l’opportunità che tutti cercano e nessuno trova!

Tra l’atro se fosse così automatico e semplice andare scovare le opportunità di guadagno negli investimenti immobiliari sarebbe un’attività che tutti potrebbero andare a svolgere non credi!?

Preferisco lasciare agli aspiranti investitori immobiliari o presunti tali e ai non comprocasa la convinzione che per fare investimenti immobiliari occorrono avere Soldi e Culo.

Andiamo avanti.

Ora, hai preso appuntamento, ha fatto la visita, sei lì seduto dopo aver fatto le tue considerazioni, come vedi hai investito il tuo tempo. 

E proprio ora vuoi decidere di mollare la presa?

Magari è così, sicuramente mollerai la presa perché non ci siamo con i numeri!

Ma non essere tu a dire di NO!

Non puoi permetterti di anticipare o dedurre quella che potrebbe essere “sicuramente” una risposta dell’agente immobiliare o del venditore in questione!

Che ne sai tu!

Allora, arrivato a questo punto cosa puoi fare?

A questo punto l’ultima cosa che puoi fare è quella di inviare una email all’agente immobiliare.

Una email con la quale lo ringrazi del tempo che ti è stato dedicato nel fare la visita;

Una email con la quale spieghi quali sono state le considerazioni ed i calcoli che ti sei apprestato a fare subito dopo la visita;

Una email nella quale spieghi che sei consapevole di una risposta negativa da parte del venditore;

Una email nella quale dai la tua disponibilità immediata a sederti ad un tavolo con la proprietà per spiegare meglio quelle che sono le tue considerazione e le tue intenzioni;

Ma soprattuto una email nella quale scopri le tue carte e ti pronunci con quella che potrebbe essere una tua eventuale offerta!

9 volte su 10 a questa mail ti verrà prontamente risposto NO GRAZIE!

Quella volta su 10 invece è proprio quella tanto sperata occasione che tanto cercavi e che si manifestando davanti au tuoi occhi!

L’hai saputa scovare!

L’agente immobiliare ti risponde e ti scrive “possiamo provare”

Ti ho già detto che questa risposta arrivi, ma non è detto neanche che questa riposta arrivi a stretto giro.

Vedi, potrebbe accadere che l’agente immobiliare e il venditore non prendano in considerazione la tua proposta soltanto nell’immediato, infatti, potrebbero continuare intanto a fare visite sperando che qualcuno li soddisfi con una proposta d’acquisto più vicina alle loro aspettative, per poi rimandare ad un secondo momento la risposta “possiamo provare” visto e considerato che il tempo passa e questa proposta più soddisfacente non arriva.

Posso garantirti che non sempre la non risposta a questo genere di email corrisponde ad un “NO GRAZIE!”

Importante è che tu non abbia il timore di ricevere sulla tua casella di posta un NO GRAZIE, il lavoro che svolgi è fatto di NO GRAZIE !

La cosa fondamentale e determinante per te è che il NO GRAZIE non esca dai tuoi ragionamenti, dai tuoi inutili tentativi di sostituirti a qualcuno che è l’unico titolato a dire NO GRAZIE!

Spero tu ora vada a riprenderti tutti gli appunti di quelle case viste e per le quali ti sei sostituito al venditore rispondento NO GRAZIE soltanto per timore di sentirtelo dire.

Ci vediamo dall’altra parte

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